Una Torre de Refrigeracion Dirigida Cap a Henan, E Una Logica De Ventas Que Empega Pas

Una Torre de Refrigeracion Dirigida cap a Henan, e una Logica de Ventas Que Empega Pas

Dins l'airal de cargament d'Oasis Bingfeng, un grand flux ibridtorre de refregiment de circuit barrat-es en cors d'issatge. La placa del remolc ditz "Yu A" - destinacion: Henan.

 

Aquela comanda venguèt pas lèu. Lo client comparèt quatre fabricants diferents, dempuèi lor primièra demanda al començament de març fins a la plaça finala de la comanda a mièg-abril. Pendent mai d'un mes, faguèrem pas qu'una causa: expausèrem clarament las especificacions, lo dessenh, los materials e lo servici post-venda. Res de mai.

 

Las exigéncias de processus del client èran especificas -flux d'aiga de refregiment, diferéncia de temperatura d'entrada-sortida, dimensions del site d'installacion, condicions climaticas localas. Dobrissèrem tot lo procès de calcul de seleccion per que vegèsson: perqué aquel tipe de torre, perqué 304 bobinas d'acièr inoxidable, perqué lo volum d'aiga de pulverizacion èra fixat a aquela valor. Cada decision de concepcion èra basada sus las pròprias donadas d'explotacion del client, pas sus la "melhora devinalha" d'un responsable de vendas.

 

Quand lo client demandèt a d'autres fabricants, recebèron de devis de prètz. Quand nos demandèron, recebèron de proposicions de dessenh e de justificacions de seleccion. Lo client diguèt que nos sentissiam mai coma d'engenhaires que de vendeire.

 

La seleccion de material èra tanben la pena de mencionar. Lo pargue industrial del client a de traças de compausants corrosius dins l'aire. Recomandèrem de metre a jorn lo material de la bobina de l'acièr inoxidabla 304 estandard a l'acièr inoxidabla 316L, e detalhèrem la diferéncia de prètz e la vida de servici esperada per las doas opcions sul devis, en daissant lo client decidir. Fin finala causiguèron 316L - non pas perque l'avèm plan "empontat", mas perque la comparason de donadas èra pro clara que faguèsson las matematicas eles meteisses e faguèsson la bona crida.

 

Avèm pres la meteissa aproximacion amb lo servici post-venda-. Diguèrem pas sonque "responsa sus 24 oras." En plaça, lor diguèrem: ont es basada nòstra còla de servici, quant de temps cal per aténher lor usina, quin magasin estoc las pèças de recambi comunas, e quina rapiditat podèm expedir en cas d'urgéncia. Pas de hype, sonque d'informacions.

 

Alara après mai d'un mes de convèrsas, lo client diguèt: "Anem amb tu."

Totas las torres de refregiment son pas nomenadas "Oasis Bingfeng". Perque pas totes los fabricants son dispòsats a expausar tota lor proposicion per que lo client la veja, e los daissar far lor pròpri jutjament. Dempuèi 24 ans, Oasis Bingfeng s'es aderit a un principi: explicar las especificacions a fons, e tornar donar la causida al client. Çò que los clients an de besonh es pas d'èsser persuadits - es d'èsser plenament informats.

 

Lo flux ibridtorre de refregiment de circuit barrat-en direccion de Henan es ara plenament cargat. Lo remolc sortís lentament de la pòrta de l'usina, en se dirigissent cap a Henan.